【大紀元2025年08月12日訊】(大紀元北卡記者站報導)在北卡三角區與房產經紀人Lisa Xu打過交道的客戶，大多對她有著一致的評價：「專業、真誠，值得信賴。」
她是2024年北卡三角房地產投資公司的銷售冠軍，同時擔任2024年和2025年羅利地區經紀人協會（RRAR）全球顧問委員會委員、領導選拔委員會成員，並入選2024年三角區領導力學院（TRLA）。在這個競爭激烈、節奏快速的行業中，這些榮譽背後，是她在短短四年間積累下的口碑與成績。
這位原本已功成身退的全職母親，完成了從「人生下半場」到「行業標杆」的華麗轉身。她是如何走上這條職業道路的？在採訪中，Lisa分享了她的初心、信念與堅持。
初心：從熱心助人到重返職場
Lisa出生於中國，大學畢業後曾在世界五百強企業工作多年，年輕時就展現出強烈的責任感和組織能力。之後她自主創業，擁有穩定的事業與收入，並在二十多年前開始房地產投資，享受到了市場上升的紅利。
十幾年前，為了專心培養孩子，她決定激流勇退，把更多時間投入家庭和公益事業。她與先生共同創辦了家庭教育平台，在培養一雙「在家上學」的子女同時，推廣「以德為本」的教育理念，強調品格、同理心、責任感與利他精神，倡導「幫助他人，成就自我」的信念。在國內外，已有成千上萬的家庭受益於他們舉辦的公益講座和免費諮詢。
Lisa從2007年起在美國投資房產，後來全家搬到北卡，花了幾個月時間做了大量的房地產市場調研，買了自住房後又陸續買了投資房。 原先的朋友紛紛找她諮詢買房事宜，「最開始，我只是熱心幫遠程朋友買房，幫他們聯繫經紀人、研究小區、解讀文件。」不到半年，她就幫朋友和他們介紹的朋友買下了十幾個房子，有些人至今還未見過面。
朋友們鼓勵她考取經紀人執照，既能省下自己買房時的佣金，也能幫助他人買房賺取佣金。但她起初並無意再度投身職場，仍以家庭為重。直到疫情期間，市場白熱化，她親眼見到不少買家因缺乏專業指導盲目搶房，在某些不負責任的經紀人誤導下花了大量冤枉錢。一位大建商的銷售經理稱讚她「比許多專業經紀人還懂行」，並鼓勵她考取執照，還推薦了培訓學校。這些促成了她的決定：「既然我有經驗、有熱情，就有責任站出來，提供正直透明的服務。哪怕只是影響身邊幾個人，也值得。」
信念：房產顧問，更是人生守護者
在中國傳統文化中，買房、結婚、擇業這些人生大事，過去都要請德高望重、家庭幸福的人來參謀。因為「房子」不僅是磚瓦結構，更是一個家庭運勢、氣場與命運的承載。
Lisa始終認為，經紀人不僅僅是交易的促成者，更是客戶人生重要決策的協助者。她反覆強調：「只為真誠善良的人服務。」
這不僅是她篩選客戶的標準，更是一種內在選擇。她相信，「只有真誠、基於善念的合作關係，才能建立起真正的信任。 還有呢，因為北卡這片土地很淳樸，人也很純樸，我不希望這個地方被污染了。那麼我們也需要更多這樣好的、有這樣品質的人到這裡，我也只願意幫助這樣的人。所以我這點跟別人不一樣。」
「我不返傭，不請客吃飯，也不搞表面的關係維護。我的服務靠的是實力和良心。」她坦言，有的客人一上來就問有沒有返傭，Lisa說自己從來沒有。如果對方看重的是返傭，那就請他找其他經紀人好了。因為她知道，當你看重那一兩千返傭時，損失的可能是上萬。
「如果你信任我，我就全力以赴；如果你不信任我，我就沒辦法幫你。」
「能在茫茫人海中找到我，和我合作，既是緣分，也是客戶綜合判斷能力的體現。」
許多客戶在交易結束後感嘆，「Lisa，要是早一點遇到你就好了」，「Lisa，認識你真好」！
專業：不是「搶房」，而是「守錢」
在Lisa看來，真正專業的經紀人，應具備冷靜、理性和為客戶把控風險的能力。
「有時候，最好的選擇不是搶房，而是停下來，想清楚自己真正需要什麼。」
市場過熱時，一些經紀人故意製造「多人出價」「限時搶購」的緊張氛圍，使客戶在焦慮中加價。而Lisa更注重市場數據、趨勢研判和與賣方經紀人的理性溝通，幫助客戶冷靜判斷是否值得出手。
「我的目標不是讓你買房，而是讓你用合理的價格，買到真正適合你的家。」
在投資房方面，她也不鼓勵客戶一味追求低價，而是強調長期價值、可持續性和未來的流通性。「房子不是越便宜越好，而是你未來五年、十年是否還願意持有它。」她說。有些房子雖然買得便宜，但將來很難出售或出租。
Lisa注重長遠性。她表示經歷過多個經濟周期後，考慮問題更為全面。她在客戶買入時就已提前為未來的變現策略做好規劃。
也正因如此，Lisa的客戶粘性極高，尤其是投資者。買下的房子迅速出租後形成現金流，便有信心繼續復購。有客戶在一年內貸款買下7套投資房，也有多人購入2至5套，還有客戶買了自住房後又請Lisa幫忙買投資房。
最令Lisa欣慰的是，她的客戶中有不少是外州的資深經紀人，「這個世界有能力的人很多，但像Lisa這樣真誠可靠的人太少了。」他們如此評價她。
格局：規則之外，更講擔當
在與客戶建立合作前，Lisa總會詳細介紹流程和規範，包括簽署獨家代理協議。「這是協會的規定，也是保護雙方權益的方式。但只要你不滿意，隨時解約，我不會收你一分錢。」
這種底氣，來自她對自己服務的信心，也體現她對客戶權益的尊重。
對於是否接手他人客戶，Lisa始終堅持職業操守：「如果其他經紀人已經帶客人看過房子，我通常不會接單，希望客人尊重其他經紀人的勞動。除非他們沒有簽署獨家代理協議，而且堅持找我，我才會考慮接手。」
她堅信，真正成熟的行業建立在共同遵守規則的基礎之上，而非相互競爭與踩踏。「房地產不是靠搶單成功的行業，而是靠信任建立的生態。」
分享：同行不是對手，而是同行人
Lisa活躍於三角區多個專業組織。作為協會成員，她虛心向同行學習，也樂於分享經驗。
「我從不把同行當作對手，他們是我學習和借鑒的榜樣。我真正的對手，是昨天的自己。」
她也鼓勵其他經紀人成長：「市場足夠大，每個人都能找到自己的定位。今天我是買方代理，明天你可能是賣方代理，我們之間就有合作的可能。」
生活：從教育到園藝，人生是一場修行
工作之外，Lisa始終堅守「在家上學」的教育理念。她和先生親自培養孩子從小學到高中，自學能力強，興趣廣泛。女兒已大學畢業、將繼續讀研深造，兒子正進入高中課程的自學。
他們還組織了數十次全國性的公益遊學活動，舉辦過上百場家庭教育線上和線下講座，幫助了上千個家庭探索個性化教育之路。「我們希望用實際行動示範給孩子：做一個有能力、有責任感，並能為社會帶來正向影響的人。」
除了教育，她還是一位「生活家」。熱愛園藝、做飯、閱讀、寫作與打坐，是社區老年網球組織的長期贊助人。她種植的蔬菜多次在北卡州博覽會獲獎，也在社交媒體上分享種植經驗和成果。
對她來說，這不僅是興趣愛好，更是一種回歸自然、收穫內心寧靜的平衡方式。
結語：道德與成功，可以同行
採訪結束時，Lisa說起她經常告誡孩子的一句話：「無論你將來做什麼，最重要的是先學會做人。」
她不熱衷曝光，不追求「人設」，始終相信，真正的影響力來自日復一日的專業積累與道德堅持。
在這個快節奏、高壓力的行業中，她用自己的方式走出了一條紮實卻堅定的路。她或許不是最張揚的房產經紀人，卻是許多客戶心中最踏實的存在。
“用德行築家，也用真心助你安家。” 這不只是一句人生格言，更是她身體力行的實踐。
責任編輯 ：謝漫雪
