【大紀元3月3日訊】(大紀元記者張倩帕洛阿圖市報導)大紀元時報作為全球發行最廣的報紙﹐在美國北加州灣區已經立足7年多了。目前大紀元在全世界有超過11種語言的報紙，更多語種的網站。在灣區，從去年十月每週5天報紙改為每週7天日報。做為一份免費報紙，大紀元怎麼能在灣區很多報業同行的競爭中維持生存？在全球報紙業都趨於萎縮的大環境下，大紀元時報是如何做到越辦越大？近日，筆者採訪了大紀元時報灣區分部的經營部經理卞克﹐請他分享自己的故事和體會。
卞克來自北京，在北京上大學時主修金融專業。大學畢業後來美，在親戚的公司裡幫忙打理公司，於二零零一年加入大紀元經營部，業績顯著，每個月為大紀元帶近數萬元的廣告收入。
支持講真話的媒體
卞克給人的感覺是溫和文雅，親切而誠懇。他回憶當年決定加入大紀元時報經營部的經過：「就是因為覺得這份媒體是很正的媒體，講真話的媒體，現在海外這樣的媒體真是鳳毛麟角。大家也都知道在這樣一個社會當中，媒體要運作下去，一定要有一些收入。所以我當初看了一段（大紀元）報紙，覺得這個報紙跟別的報紙不一樣，又聽說這個媒體急需的就是廣告資金這部份。」
卞克明白，一個正常的媒體運作，一定要有些廣告來源支撐它，才能夠在美國社會上真正生存下去。他說﹐自己看到過很多免費的報紙，但是不到半年就消失了，很多是因為撐不下去，沒有廣告來源。所以，為了支持這份講真話的報紙﹐卞克決定加入大紀元的銷售部門。
卞克提到，自己日常工作中，經常碰到一些客戶和讀者，問大紀元的資金來源，各種說法都有。有的說是美國政府支持，有的說是台灣政府支持，有的說是法輪功支持等等。卞克說：「我們沒有接受任何一個政治團體、或者一個基金會給我們的任何支援、或者哪個國家給我們的資助，完完全全基本上是靠廣告收入。不夠的這個部份，有些人士他們願意用捐助的方式、捐款的方式，讓這種媒體繼續生存下去，我們也接收了一部份社會的捐助。兩部份的錢放在一起，使這個媒體能夠正常的運轉下去。」他表示這是自己通過這些年一直在大紀元經營部工作做所瞭解的：「我可以負責講，是這麼一個情況。」
頭兩年在大紀元經營部，卞克基本上是半職工作，然後再打了一份半職工作維持生活。他說：「我為了當時能夠幫報紙拉廣告，所以特別另選了一個只做半天的工作，大概下午兩三點鐘，這個工就可以不用做了，就可以出去幫報紙推廣告。」他這樣持續了一年半到兩年的時間。
卞克說﹐剛加入大紀元經營部時，因為廣告客戶很少，光靠報紙的廣告銷售提成（Commission），根本沒法養活自己，所以才找了另一個半職工作。到後來隨著客戶增加了，這個廣告銷售提成的部份能夠完全養活自己了，「客戶多了，需要很多時間去服務客戶，就沒有時間去做另外一份工，所以慢慢就轉換過來了，就在大紀元經營部做全職銷售。」
做銷售不容易
卞克說，大家都知道做銷售不容易，「你在哪個媒體做銷售，都面臨了一個看人臉色的問題。他有可能做（廣告）、可能不做（廣告），你都要做好心理準備。就是說，有可能面臨著對方的語言呀、或各方面呀，對你不是很禮貌，所以不光是做這份媒體的銷售，其他各個行業的銷售人員，都可能面臨這個問題，都應該說不容易！」
然而，大紀元的銷售，有其特殊性，「因為大紀元報紙上登載的，很多都是其它媒體沒有登載的，所以她的獨立敢言，這也是大紀元的一個宗旨。」卞克表示，就因為大紀元的獨立敢言，使一些讀者、還有一些被中共媒體的宣傳影響到的人們，可能是因為長期看一些被中共在海外控制的媒體，沒有接觸大紀元，或者剛剛接觸到，一下接受不了這方面訊息，那麼他會對大紀元有一定的看法或者偏
見。卞克說：「這是你要面對的。實際上在你做銷售之前，你就要有一定的心理準備了。當他不理解你的時候，或者是對你有一些冷嘲熱諷啊，你要給他們講清這個報紙存在的意義，讓他們能夠慢慢轉變他們對這個媒體的看法。」
卞克說﹐根據他自己的經驗，對客戶和讀者澄清他們對大紀元的理解誤區，這部份時間花的比其他媒體多。他說：「對於其他媒體，他們只是報個價格賣個版位，只是做和不做的問題，不存在其它的方面的問題。對於大紀元來講，很多人對於大紀元報導的一些文章，或者一些新聞、還有一些社論，他們都有些自己的一些看法吧，那我們很多時候就是在這部份和他們探討，這個花的時間是最多的。」(待續)
(http://www.dajiyuan.com)
