老莫是个生意人，在M型社会的袜子销售中，他专门卖进口知名品牌的袜子给很有钱的人。一双五千元的袜子搭配一双几万元的鞋子，在那些带着百万名表与开进口轿车的有钱人眼中，属于“必须的配件”，所以虽然老莫的公司已经开了三十多年，却永远有那些讲求品味且有能力的客户支持着。在百货公司的黄金柜位一个月可以做到上百万的营业额，以一双平均五百元的袜子来算等于有几千双的销售量。厉...
2008年09月07日 5:28 PM 漫话行销(专栏)
2008年09月07日 5:28 PM 2008年开始中国人将要迎接鼠年的来临，鼠年行大运的会是谁？希望不是加菲猫，但会不会是米老鼠就值得我注意了，因为最近有一家位于桃园县的厂商取得了国外的授权，他们可以使用迪士尼的卡通人物设计并生产文具用品，其中当然包含了米老鼠这位诞生于1928年的卡通人物，所以如果这家厂商可以在鼠年将米老鼠销售成功，那么鼠年行大运的就会是米老鼠与这一家厂商。
2008年08月24日 12:45 PM 亨利大叔台北人也，姓李名宏仪，宅边虽没有五柳树，但费时五年研发充气衣，因此以亨利大叔为其品牌焉。亨利大叔闲不下来又多言，但的确不慕荣利。好研发但经常忘记销售，每有技术突破便欣然忘食，性嗜完美但因个性龟毛不能常得。亘松知其如此，或置咖啡而邀之。造饮辄尽，期在必醉却越喝越清醒心情越郁闷，既清醒而退就不吝情去留。环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结，箪瓢屡空，但好险有保暖...
2008年08月17日 12:43 PM 在此我大胆地预言2008年开始全世界都会开始大谈品牌行销策略，原因是电子商务竞争已经趋近尾声，各地的入口网站、拍卖网站、购物网站都已经分出了胜负，阿里巴巴的挂牌几乎是昭告世人在虚拟世界中，大者恒大小者恒小的M型理论被实践的更彻底，以一般通俗的说法叫做贫富差距越来越大。时至今日贵公司是否有网站或CRM、SCM这些E化系统已经没有人在乎，因为网路竞争的成败已经决...
2008年08月03日 12:38 PM 写这篇文章的时候我的心情是很戒慎恐惧的，因为实在很怕有人来质问我为什么不把题目改成“如果谢长廷像马英九”，所以在此请各位有“大小、先后”疑问的看官自己把马英九与谢长廷当成两个极普通的关键词，依照喜好自由对调即可满足您的政治需求，因为政治在我心目中不是一般民生消费品，而是跟名牌进口轿车一样的奢侈品，所以在此引用他们的名字只是纯粹为了让您发出“？”的行销手法而已...
2008年07月27日 12:36 PM 台湾的新闻国际化程度最好的部分应该就是对棒球运动的关注，由于媒体不断报导的结果，现在对台湾的棒球迷而言，台湾之光王建民今年拿到几胜应该不是很难回答的问题，若进一步问到洋基队有哪些球员或今年美国大联盟投出20胜的红袜队员是谁以及A-Rod打了几只全垒打，应该比问球迷中华职棒今年的全垒打王与胜投王是谁容易得到答案。
2008年07月20日 12:32 PM 广告界有一句很经典的“Ｓｏｒｒｙ，Ｓｏｎｙ”，在普腾这家公司于十几年前提出到现在还是经常被产业与学术界拿来当作行销的案例，因为这种极具挑衅且意有所指的广告标语，除了很容易达到吸引消费者注意的效果，也很能帮自己的产品在市场上找到一个品牌与价值定位。我想当年普腾应该很骄傲地认为某项产品的确品质比Ｓｏｎｙ好，所以才用Ｓｏｒｒｙ这个字来昭告天下他的伟大之处，但是以今...
2008年07月13日 12:29 PM 丁丁与ＳｈｉｎＹａ都是个人才，差别在于丁丁已经是在网路上被众网友称为人才的卡通人物，另一位ＳｈｉｎＹａ则是在我公司里即将成为真人才的创意设计人员。虽然成为人才的方式与顺序不同，但是“人才就是人才”这件事情却是无庸置疑的。
2008年07月06日 12:26 PM 因为全球生产过剩与部分工资低廉国家生产低价产品的现象，企业在经历电子商务这场战争后，开始把战场转移到品牌行销这个领域。二十一世纪的企业是很辛苦的，因为无论讲究科技的电子商务或讲究品味的品牌行销，都让企业在进退间难以取舍。就算想努力些什么，却也许连方法与成效为何都还摸不着头绪，但是若不参与这场竞争又好像直接宣布弃权并且淘汰自己的公司。所以我观察到越来越多企业开...
2008年06月29日 12:23 PM 不知道各位读者是否注意到，台湾的便利商店越来越喜欢执行“购物送卡通人物磁铁”的促销活动？这种促销方式多半是你购物满多少金额之后，就会免费赠送你一个小礼物（例如HELLO KITTY的磁铁），但都是有加外包装的，所以你会获得哪一个造型并无法预先知道。消费者如果为了要获得这种赠品就必须消费一定的金额，这也是厂商希望达到的目的，因为这样才可以提高每次客户来店的消费...
2008年06月22日 12:00 AM 网路行销泛指透过网际网路进行产品行销的行为，而网路由过去BBS、WWW、FTP、Email这些传递资讯的方式到现在，纵使是经常被提到的YouTube、Web2.0等等方式都还是在WWW的架构下进行。但是有一种称为Widget的小工具，以提供使用者简易介面的方式去执行一些常常用的功能，似乎有机会成为一股网路行销的新趋势。
2008年06月15日 12:00 AM 基隆庙口的小吃除了天妇罗以外最有名的大概就属鼎边锉了，这种在福州人的家庭常可吃到的汤食，里面有肉羹、虾仁羹、金针、香菇、木耳、鱿鱼、小鱼干、竹笋、高丽菜，内容丰富到真是让人难以忘怀。记得学生时代，每次夜游到基隆总是要吃上这么一碗才愿意离去。
2008年06月15日 12:00 AM 过去台湾的企业在平面或电视广告的拍摄方面，多半习惯找影视明星或知名人物担任代言人，但是大约两年前台湾的广告界突然出现一群新的面孔，就是由林志玲开头的模特儿势力，这方面我已经听了不下百次“真的是没道理！模特儿也可以红成这样”。类似这样的批评虽然有些酸葡萄心理，但是就行销人的角度来看，也许连流浪汉都有爆红的新闻点，更何况是一位身材姣好且脸蛋可爱的模特儿，怎么会没...
2008年06月01日 12:00 AM 最近因为罹患干眼症影响写文章的情绪，所以请朋友帮忙开了一帖中药来调养，买中药其实不难，但是在住家附近找到可以信任的中药行却不容易，因为在媒体上看到太多黑心药材的报导让我不得不慎选有口碑且可以信任的店家。后来我在Ｇｏｏｇｌｅ利用“淡水”与“中药行”这两个词搜寻，就在淡水老街找到一家祖传三代并且有网友口碑推荐的老店，结果这家店的确价格公道且用药实在。
2008年05月25日 12:00 AM 是否还记得〈安徒生童话〉里面那个卖火柴的可怜小女孩？故事是说有位单亲小女孩为了养活卧病在床的父亲，在耶诞夜晚还冒着风雪出去卖火柴。寒冷的街上行人很少，很久之后终于有个好心人走来向小女孩买火柴，他很同情小女孩，所以他付钱后又把买来的火柴送给小女孩。但是那晚再也没有人向小女孩买火柴了！女孩在饥寒交迫的时候走到一家人门前，看见餐桌上摆了很多食物让她很想吃，因此她就...
2008年05月25日 12:00 AM “尼斯湖水怪”大概是英国历史上最富盛名的怪兽，自从西元５６５年开始，全世界的人们就一直对它究竟是否真的存在而争论不休。但是最奇怪的部分应该是最近刚发生的事情，因为２００７年９月在尼斯湖地区将举办两项秋季慈善竞赛，为了避免参赛的运动员遭到传说中的水怪攻击，主办单位居然决定替所有运动员投保“尼斯湖水怪攻击险”，而且总金额大约达到新台币六千四百万，据说承保的“皇家...
2008年05月18日 12:00 AM 自从写了“如何发掘企业内的行销奇才？”一文之后，我就常常接到读者来信问我说“如果我的公司只有老板、老板娘跟一个打杂的小妹，那我要怎么找到我企业内的行销奇才？”台湾在很多小型企业由于公司规模的问题，连老板娘都要兼任会计与订便当的工作，要谈行销人员的培养看起来的确是不大可能的。但是这样的企业是否只能一辈子做业务？如果希望在行销方面做些事情要怎么开始？今天我就来谈...
2008年05月11日 12:00 AM 贵公司的产品有节能或环保的概念吗？如果目前还没有的话，那就值得花点时间研究一下了。因为全球油价上涨导致的能源问题，以及人类关心空气、水等污染导致对环境保护的重视，消费产品的设计与制造流程方面若没有重视节能与环保这两个议题，除了会被归类于没有尽到社会责任的企业，更会丧失利用节能与环保这两个议题来作行销的优势。
2008年05月11日 12:00 AM 自从去年笔者创办半价网之后，我观察到台湾越来越多网站有更好的作法。无论是可以用六万买到市价六十万的国产轿车，或者可以用一元买到Wii的宣传方式，在这种景气不好的环境下对消费者来说势必造成很大的吸引力。一元的Wii与六万元的国产轿车是不是真的？其实别怀疑，只要你依照厂商的做法这些都是可能的，在这边我来分析一下这两个站的作法，也可以作为读者在经营网站时的行销技巧...
2008年05月08日 8:00 AM 很多人常常会问我怎样的人适合担任行销工作？其实这个问题就跟怎样的人适合做情人一样，很难有绝对的标准答案，但是却可以用相对的比较方式来找到较适合的人。
2008年05月04日 12:00 AM 如果有某家报社每天都可以透过多拉Ａ梦的时光机取得下一个交易日的股票收盘行情，那投资人会愿意用多少价钱来买这一份报纸？统计学里称呼这种为了使事件的不确定性降为零，而必须付出的代价为完全情报之期望价值(Expected Value of Perfect Information; EVPI)。不过我相信纵使这份报纸的行情正确性只有90%，对于投资人来说也是很值得...
2008年04月27日 12:00 AM 我有位周姓朋友任职于相当知名的亚太教育训练网站，他们公司最近代理了一套由本土讲师累积10多年经验研发的套装课程，正在思考如何将它推广出去?所以找我咨询了这件事情，根据往例我还是由产品本身的基本资料问起。
2008年04月27日 12:00 AM 如果“翠玉白菜”或者“清明上河图”这一种等级的国宝文物落到你手上，而且可以任凭你随意买卖，那你准备怎么销售这种价值连城的收藏品？这种情况就像如果你获得王建民公仔的销售权，你又会怎么去行销这种别人眼中所谓“躺着都可以卖到翻掉”的商品？
2008年03月23日 12:00 AM 《韩非子》书中有一段故事是这样的。“客有为齐王画者，齐王问曰：‘画孰最难者？’曰：‘犬马最难。’‘孰最易者？’曰：‘鬼魅最易。夫犬马、人所知也，旦暮罄于前，不可类之，故难。鬼魅、无形者，不罄于前，故易之也。’”
2008年03月09日 12:00 AM 提到“网路”大概各位都会直接联想到 Internet，但是“网路”这个词在中国人来说并不是这么狭隘地指“电脑网路”或者“网际网路”，其实人际网路、交通网路、政治网路、社会网路等等都是网路，所以只要能透过某种管道将某些特定消费族群起来，那就是另一个网路行销的机会，这也是我常常喜欢反问企业如果没有Internet是不是就不会做生意的原因。
2008年03月02日 12:00 AM 电影上映前为什么都要先作宣传？因为希望透过宣传达到“未演先轰动”的效果。Windows每次发表新世代作业系统之前，也都会用将近一年的时间把新产品炒的沸沸扬扬的。产品行销如果一定要等到开始卖了才能炒作话题，那这个产品本身似乎就不是很值得期待的产品。但是如果你的产品是值得期待的产品，却被你卖成不值得期待的样子，那是不是很可惜？
2008年02月24日 12:00 AM 过去企业如果想在电视作产品宣传，那就必须先花一笔钱拍摄广告片，然后再花更多钱买广告时段让广告片在电视播出。歌星或者演员如果想要有打歌或宣传的机会，也必须努力争取电视节目的通告，但是对于一些不知名的明星来说，这些通告都是可遇不可求的。刚出道的导演或者艺术家如果想成名，那也只能等机会，等待一位慧眼识英雄的金主大笔投资之后才有飞上枝头成凤凰的机会。但是这些情形在网...
2008年02月17日 12:00 AM 由于女性怀孕时产生妊娠纹会产生留下疤痕的问题，所以内人在怀孕的时候上网查询如何防止妊娠纹的相关知识，更在网友的口碑推荐下购买了一种国外进口的乳液，据说很多人擦拭了之后都有效。但是随着肚子越来越大，妊娠纹却也越来越多，就“产品效果”的角度来看，我高度质疑那瓶乳液的功效，但是我那苦命的老婆却跟我说“其实很多人擦了都有效”，然后告诉我可能是他自己体质的问题，更进一...
2008年02月10日 12:00 AM 不知道各位是否曾经注意到台湾的电视上播出一则广告内容是这样的：“手机费可以抵月租费，月租费可以抵通话费”，每次看到这一则广告我都会不自觉地接着说“通话费又可以抵瓦斯费，瓦斯费还可以抵水电费，水电费更可以抵管理费”，这样讲都可以把我那可爱的老婆逗的很开心，然后问我那到底是哪一家手机业者的广告
2008年02月03日 12:00 AM 今日头条
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今年是“六四”事件37周年。大纪元发表独家获得的两千多张从未曝光的“六四”历史照片，让那段被中共竭力掩盖、企图抹除的岁月重见天日。
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