金錢是表徵社會力量的重要工具，故珍視它是正當的，但必要時盡量使用它，當然也是好事，因為只有盡情地謀取和消費，才能使社會活潑，進而促成經濟的進步，這是每個有為者當牢記在心的。
2010年08月20日 5:56 AM 行銷策略
就像所有行銷一樣，大鍋攪是一個歷程，要不斷持續下去。一旦你帶領一位潛在顧客和顧客走完五個步驟後，就要一再重複整個歷程，好讓顧客保持忠誠，並不斷替你說好話。甚至這樣也還不夠，每當你有任何新商機需要行銷時，都要針對它帶領顧客走過整個循環，即使你和顧客已經在別的循環中進行到一半也是。
2010年08月17日 5:29 AM 即便客戶講了一口好聽的話術，但要真正判斷客戶內在的想法，還得看其肢體動作，因為人所表現出的樣貌，往往透露出他內心最深處的想法。美國頂尖銷售顧問傑哈德．葛史汪德納(Gerhard Gschwandtner)在其著作中，曾說過一句話：「在三十分鐘的業務交流中，買賣雙方會互相交換約八百種非言語訊息。」
2010年08月16日 6:08 AM 很久以前，有五隻凶狠的猴子被關在籠子裡。這個籠子裡有一道梯子可通往已熟成的一串香蕉。這當中的詭詐之處在於，梯子上正好連著一根足以左右大局的水管。當第一隻猴子為了拿香蕉而爬上梯子時，整個籠子便開始浸水。另一隻好奇的猴子看到這邊也跟著來嘗試，牠衝上梯子，貪心地想去抓蕉串，但是卻也啟動了籠子裡的灑水狀置。對猴子來說，此時的情況變得很清楚，假如其中有誰想去拿香蕉，大...
2010年08月15日 6:43 AM 市面上銷售的產品，一般可以分為專業品、半消費品以及消費品三種。消費品必須透過銷售通路以廣告和促銷方式呈現在消費者的面前，需要打造品牌，真正能滿足消費者的需求，才能在市場競爭中存活。依據日本調查資料顯示，只有5%的新產品有成功的機會，因此要有完善的市場調查，新產品的研發，試銷計畫以及產品上市計畫才比較有脫穎而出的勝算。
2010年08月14日 5:34 AM 對你的行銷來說，事情也是如此，你會有一些主要策略、發起行動，以及一些使用不同工具和方法的行銷活動，你會有一些輔助性的元素，例如：你每天在事業內部做的每件事，而且，你也會有一些可以增強行銷活動整體的豐富性和影響力的重要細節。所有材料需要搭配得天衣無縫，否則你的行銷濃湯就不會像它原本該有的那麼好喝或有效(順便一提，如果你還沒嘗過道地的路易斯安那濃湯，你真該找個機...
2010年08月10日 5:23 AM 老實說，很多案子無法成交，常是因為業務員和客戶之間雞同鴨講、各自陳述，即便客戶有心要買，但業務員摸不著客戶的想法，也徒然無功。因此，要成交，業務員就必須停止和客戶之間的雞鴨對話，就如同先前文章裡，我所提到的那位超級房仲業務的例子，客戶對「交通方便」的定義，其實與業務員心中的定義大大不同，不同的解讀當然就不會成交，只有懂得客戶的定義，才能在同一平台進行對話。
2010年08月09日 6:04 AM 甫跨入21世紀，網路便已宣告泡沫化。科技市場曾是一片充滿希望的茵茵綠地， 如今卻變成了焦土一片、美夢破碎…。 3年後，蘋果執行長史帝夫‧賈伯斯因為持續砸下大筆經費在研發上，因而受到諸多股東的攻擊。
2010年08月08日 7:39 AM 在此同時，民眾購買可愛的電子寵物，它們每天晚上定時發出聲響要求「餵食」。理智告訴我們，應該隨著老年人與幼童的比例變化，將一些資源從幼童轉向老人，但是我們的本能卻大聲疾呼，要滿足可愛事物、而非老年人的需求。我們總不能讓老年人戴上凱蒂貓的面具，因此我們必須多仰賴智慧，確保資源的運用是以人類為優先，而非動物玩偶。下次再看到有著大眼睛、引人注意的可愛物品時，或許我們...
2010年08月07日 7:36 AM 在公司主管教育我們以「愛」為出發點來發展組織。但是對於壽險業各家優秀的業務菁英紛紛轉型來到永達，同業只是一昧的攻擊，卻不願去了解背後真正的原因，讓人感到困惑與不解。
2010年08月04日 6:10 AM 你的事業也一樣，它要不就是在流動和進展，要不就是停滯、卡住並萎縮，若不是正在讓好事發生，就是正在醞釀災難。行銷就是讓你的事業繼續循環下去的動力，停止行銷，很快你就得面對事業停滯衰亡的結局：新客不上門、舊客也跑光，更沒人介紹生意，事業會變得像一灘沼澤死水──充斥著準備把你吸成人乾的蚊子大軍。
2010年08月03日 6:16 AM 說話快，全身動來動去，想不起來時，眼睛會往上看，是個急性子，這樣的人只要產品看起來棒極了就買。所以跟視覺型的人說話，只要把準備完整的資料給客戶看，他會心花怒放，資料愈清楚愈有吸引力，碰到視覺型的人要火力全開，就算今天不買，明天也會買。
2010年08月02日 6:43 AM 素有「現代管理學之父」稱號的彼得‧杜拉克，曾經在他高齡94歲時表示：「我們必須接受一個事實，那就是人的一生都得學著適應不斷改變的世界。而我面臨的最大難題就是，教導人們如何學習。」
2010年08月01日 6:35 AM 「可愛」是愈來愈常被操弄的行銷工具。芝麻街的艾摩、家族馬戲團、菲比小精靈、水滴娃娃，以及許多文化偶像和產品，都是以大眼睛和噘嘴巴為賣點。迪士尼的卡通人物受歡迎就不用說了，日本的皮卡丘和凱蒂貓也是以造型可愛為號召。凱蒂貓的嘴巴最小，因為它根本沒有嘴巴可言。
2010年07月31日 9:09 AM 雖然我的客戶量少質精，但是我會以親筆的書信服務、簡訊服務、電話服務及售後服務，當客戶需要我的時候，還是會適時的出現在客戶面前為他服務。你是客戶最想見到的業務員嗎？是的話，恭喜你在壽險行銷擁有一片天，如果不是的話，也祝福你還有進步與努力的空間。
2010年07月28日 6:04 AM 行銷就從左鄰右舍開始，別捨近求遠。尤其當你累積3000位客戶的時候，近距離的服務，將會更有效率。如同在軍隊一般，軍隊之所以能有高效率回應，一個口令讓三百個軍人能展現出如同一個人的動作般，最重要的關鍵在於「有效的集中管理」。客戶管理的理論也相同，客戶的密度愈集中，日後當然就愈方便服務。
2010年07月26日 6:39 AM 
算一算我只花了五分鐘，引用一些數據，利用觀念、情境引導客戶，並強調退休理財規劃的重要性，就打動郭大哥的心、點出他的需求，難怪客戶會主動開口向我買保單。由理財切入退休，運用「擦板得分」的概念，讓客戶認同、接受，而決定簽下保單。
2010年07月21日 5:54 AM 男子漢大丈夫疼某是應該的。為了讓太太一輩子無憂無慮的生活打算，只要你認為這一次的投保真正為太太有利，就決定讓它生效，馬上生效就是最好的保單，真正的愛是需要透過墨水契約來落實的，星期三去台積電我們再面談囉！
2010年07月19日 6:27 AM 當經濟大蕭條在1929年發生之前，美國只有一家早餐穀片品牌，那就是寶氏公司(Post)。在我們的曾祖父那一代，在老式發條鬧鈴劃破黎明寂靜的那一刻時，每個人最開心的事，就是可以輕鬆享用美味的葡萄果仁脆麥片(有史以來的第一代早餐穀片)。直到1930年代，從1897年開始生產的寶氏穀片公司，一直位居同類型商品市場當中的領導地位。
2010年07月18日 6:58 AM 大多數人不會試圖分析「可愛」，因為可愛就跟色情一樣，一看就知道。然而，只要透過些許檢視，就可以輕易把可愛量化。試想一些你覺得可愛的東西：小狗、小貓、卡通人物或自己的小孩等等。「可愛」是與年輕相關的迷人魅力，一般人覺得「可愛」的東西，必定具備許多年輕的特質。
2010年07月17日 9:33 AM 因為除了工作之外，家庭方面我也照顧到了，為家人付出，不見得要將全部的時間都放在家庭上，因為各行各業都有專業，像是教孩子功課，我相信家教的專業；做家事，我相信外勞的專業，而我的專業就是在壽險事業上。
2010年07月14日 6:45 AM 對話是一來一往的過程，就像我們學打羽毛球一樣，當一方發出一個球時，另一方一定要先接球同時決定要把球吊在那個腳落，對新手而言，只要能打過去就不錯了，而老手通常會有兩個動作：
2010年07月12日 6:20 AM 今日頭條
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西班牙政府於週六（8月1日）宣布，在其位於北非的飛地休達（Ceuta）與鄰國摩洛哥的海上邊境，正式安裝一道長500米的海上防護屏障。此前，本週內有高達5萬至6萬名非法移民突破邊境防線，釀成嚴重傷亡事件。
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