金钱是表征社会力量的重要工具，故珍视它是正当的，但必要时尽量使用它，当然也是好事，因为只有尽情地谋取和消费，才能使社会活泼，进而促成经济的进步，这是每个有为者当牢记在心的。
2010年08月20日 5:56 AM 行销策略
就像所有行销一样，大锅搅是一个历程，要不断持续下去。一旦你带领一位潜在顾客和顾客走完五个步骤后，就要一再重复整个历程，好让顾客保持忠诚，并不断替你说好话。甚至这样也还不够，每当你有任何新商机需要行销时，都要针对它带领顾客走过整个循环，即使你和顾客已经在别的循环中进行到一半也是。
2010年08月17日 5:29 AM 即便客户讲了一口好听的话术，但要真正判断客户内在的想法，还得看其肢体动作，因为人所表现出的样貌，往往透露出他内心最深处的想法。美国顶尖销售顾问杰哈德．葛史汪德纳(Gerhard Gschwandtner)在其著作中，曾说过一句话：“在三十分钟的业务交流中，买卖双方会互相交换约八百种非言语讯息。”
2010年08月16日 6:08 AM 很久以前，有五只凶狠的猴子被关在笼子里。这个笼子里有一道梯子可通往已熟成的一串香蕉。这当中的诡诈之处在于，梯子上正好连着一根足以左右大局的水管。当第一只猴子为了拿香蕉而爬上梯子时，整个笼子便开始浸水。另一只好奇的猴子看到这边也跟着来尝试，它冲上梯子，贪心地想去抓蕉串，但是却也启动了笼子里的洒水状置。对猴子来说，此时的情况变得很清楚，假如其中有谁想去拿香蕉，大...
2010年08月15日 6:43 AM 市面上销售的产品，一般可以分为专业品、半消费品以及消费品三种。消费品必须透过销售通路以广告和促销方式呈现在消费者的面前，需要打造品牌，真正能满足消费者的需求，才能在市场竞争中存活。依据日本调查资料显示，只有5%的新产品有成功的机会，因此要有完善的市场调查，新产品的研发，试销计划以及产品上市计划才比较有脱颖而出的胜算。
2010年08月14日 5:34 AM 对你的行销来说，事情也是如此，你会有一些主要策略、发起行动，以及一些使用不同工具和方法的行销活动，你会有一些辅助性的元素，例如：你每天在事业内部做的每件事，而且，你也会有一些可以增强行销活动整体的丰富性和影响力的重要细节。所有材料需要搭配得天衣无缝，否则你的行销浓汤就不会像它原本该有的那么好喝或有效(顺便一提，如果你还没尝过道地的路易斯安那浓汤，你真该找个机...
2010年08月10日 5:23 AM 老实说，很多案子无法成交，常是因为业务员和客户之间鸡同鸭讲、各自陈述，即便客户有心要买，但业务员摸不着客户的想法，也徒然无功。因此，要成交，业务员就必须停止和客户之间的鸡鸭对话，就如同先前文章里，我所提到的那位超级房仲业务的例子，客户对“交通方便”的定义，其实与业务员心中的定义大大不同，不同的解读当然就不会成交，只有懂得客户的定义，才能在同一平台进行对话。
2010年08月09日 6:04 AM 甫跨入21世纪，网路便已宣告泡沫化。科技市场曾是一片充满希望的茵茵绿地， 如今却变成了焦土一片、美梦破碎…。 3年后，苹果执行长史帝夫‧贾伯斯因为持续砸下大笔经费在研发上，因而受到诸多股东的攻击。
2010年08月08日 7:39 AM 在此同时，民众购买可爱的电子宠物，它们每天晚上定时发出声响要求“喂食”。理智告诉我们，应该随着老年人与幼童的比例变化，将一些资源从幼童转向老人，但是我们的本能却大声疾呼，要满足可爱事物、而非老年人的需求。我们总不能让老年人戴上凯蒂猫的面具，因此我们必须多仰赖智慧，确保资源的运用是以人类为优先，而非动物玩偶。下次再看到有着大眼睛、引人注意的可爱物品时，或许我们...
2010年08月07日 7:36 AM 在公司主管教育我们以“爱”为出发点来发展组织。但是对于寿险业各家优秀的业务菁英纷纷转型来到永达，同业只是一昧的攻击，却不愿去了解背后真正的原因，让人感到困惑与不解。
2010年08月04日 6:10 AM 你的事业也一样，它要不就是在流动和进展，要不就是停滞、卡住并萎缩，若不是正在让好事发生，就是正在酝酿灾难。行销就是让你的事业继续循环下去的动力，停止行销，很快你就得面对事业停滞衰亡的结局：新客不上门、旧客也跑光，更没人介绍生意，事业会变得像一滩沼泽死水──充斥着准备把你吸成人干的蚊子大军。
2010年08月03日 6:16 AM 说话快，全身动来动去，想不起来时，眼睛会往上看，是个急性子，这样的人只要产品看起来棒极了就买。所以跟视觉型的人说话，只要把准备完整的资料给客户看，他会心花怒放，资料愈清楚愈有吸引力，碰到视觉型的人要火力全开，就算今天不买，明天也会买。
2010年08月02日 6:43 AM 素有“现代管理学之父”称号的彼得‧杜拉克，曾经在他高龄94岁时表示：“我们必须接受一个事实，那就是人的一生都得学着适应不断改变的世界。而我面临的最大难题就是，教导人们如何学习。”
2010年08月01日 6:35 AM “可爱”是愈来愈常被操弄的行销工具。芝麻街的艾摩、家族马戏团、菲比小精灵、水滴娃娃，以及许多文化偶像和产品，都是以大眼睛和噘嘴巴为卖点。迪士尼的卡通人物受欢迎就不用说了，日本的皮卡丘和凯蒂猫也是以造型可爱为号召。凯蒂猫的嘴巴最小，因为它根本没有嘴巴可言。
2010年07月31日 9:09 AM 虽然我的客户量少质精，但是我会以亲笔的书信服务、简讯服务、电话服务及售后服务，当客户需要我的时候，还是会适时的出现在客户面前为他服务。你是客户最想见到的业务员吗？是的话，恭喜你在寿险行销拥有一片天，如果不是的话，也祝福你还有进步与努力的空间。
2010年07月28日 6:04 AM 行销就从左邻右舍开始，别舍近求远。尤其当你累积3000位客户的时候，近距离的服务，将会更有效率。如同在军队一般，军队之所以能有高效率回应，一个口令让三百个军人能展现出如同一个人的动作般，最重要的关键在于“有效的集中管理”。客户管理的理论也相同，客户的密度愈集中，日后当然就愈方便服务。
2010年07月26日 6:39 AM 
算一算我只花了五分钟，引用一些数据，利用观念、情境引导客户，并强调退休理财规划的重要性，就打动郭大哥的心、点出他的需求，难怪客户会主动开口向我买保单。由理财切入退休，运用“擦板得分”的概念，让客户认同、接受，而决定签下保单。
2010年07月21日 5:54 AM 男子汉大丈夫疼某是应该的。为了让太太一辈子无忧无虑的生活打算，只要你认为这一次的投保真正为太太有利，就决定让它生效，马上生效就是最好的保单，真正的爱是需要透过墨水契约来落实的，星期三去台积电我们再面谈啰！
2010年07月19日 6:27 AM 当经济大萧条在1929年发生之前，美国只有一家早餐谷片品牌，那就是宝氏公司(Post)。在我们的曾祖父那一代，在老式发条闹铃划破黎明寂静的那一刻时，每个人最开心的事，就是可以轻松享用美味的葡萄果仁脆麦片(有史以来的第一代早餐谷片)。直到1930年代，从1897年开始生产的宝氏谷片公司，一直位居同类型商品市场当中的领导地位。
2010年07月18日 6:58 AM 大多数人不会试图分析“可爱”，因为可爱就跟色情一样，一看就知道。然而，只要透过些许检视，就可以轻易把可爱量化。试想一些你觉得可爱的东西：小狗、小猫、卡通人物或自己的小孩等等。“可爱”是与年轻相关的迷人魅力，一般人觉得“可爱”的东西，必定具备许多年轻的特质。
2010年07月17日 9:33 AM 因为除了工作之外，家庭方面我也照顾到了，为家人付出，不见得要将全部的时间都放在家庭上，因为各行各业都有专业，像是教孩子功课，我相信家教的专业；做家事，我相信外劳的专业，而我的专业就是在寿险事业上。
2010年07月14日 6:45 AM 对话是一来一往的过程，就像我们学打羽毛球一样，当一方发出一个球时，另一方一定要先接球同时决定要把球吊在那个脚落，对新手而言，只要能打过去就不错了，而老手通常会有两个动作：
2010年07月12日 6:20 AM 今日头条
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周三（7月29日），美联储宣布维持联邦基金利率在3.50%-3.75%区间不变，符合市场预期。
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