「正面積極」可說是一個壽險業務員最基本的態度，但是一個頂尖的壽險業務員就連「背面」也要積極。有時正面積極可能是做給別人看，有可能是講給主管聽、講給組員聽、講給家人聽，但是背面積極，代表在人前人後言行一致，當你在夜深人靜一人獨處時、當你遭遇挫折困難時，你的思想、心態也是積極正向，完全沒有一絲的沮喪失望，而是以正面的想法、想出處理解決問題的辦法，其實有困難是能力...
2010年07月07日 6:38 AM 行銷策略
2010年07月07日 6:38 AM 簡單的開場白與讚美話術1林先生你的孩子真聰明，將來一定是天才！2林先生你家中的氣氛真好，父慈子孝真是令人羨慕！3林先生你們夫婦的感情這麼好，真是模範夫妻！
2010年07月05日 6:11 AM 在我們的生活中，常常會有不自覺的超常反應或行為發生，譬如大排長龍只為了去看一場極盡聲光刺激、但毫無內涵的電影；為了趕時髦去燙一頭連自己都難以忍受的髮型；為了躋身上流社會，到處參加party，尋求曝光機會；為了讓自己「美還要更美」，全身上下大大整形、處處美容；為了彰顯自己的財富，大肆炫耀皮草、豪宅、名車。大人自己如此，對待小孩又何嘗不是如此？
2010年07月03日 1:08 PM 總機小姐的資訊最重要，不過往往我要的是情報，保證不會打擾經理，只是寫寫信給他，寫完信給他，如果不接電話都是很正常，因為準客戶又不認識你，打電話給他憑什麼他就得接受，而且客戶沒有責任義務，要讓我們見他或接受我們。相反的是我們自己才該檢討，有什麼事情是我們沒有做到，讓對方沒有意願與我們喜相逢，我們必須要再增加些，什麼才能讓客戶更喜歡我們，如果每一天都在練習，以下...
2010年06月28日 6:02 AM 人類的本能早已和商業活動綁在一起。可以想見，當一項商品緊緊勾住本能，就會比較容易刺激消費者掏錢購買。會熱賣的商品，往往不要求消費者嚴謹比價、冷靜分析優劣，而是直接訴諸本能，造成搶購的熱潮。商家不見得是有意識地利用本能作行銷，但消費者卻幾乎很少思考，驅使自己買東西的背後力量是什麼。尤其在不景氣的年代，商家更樂於搬出「超常刺激」來綁架消費者的本能，因為那正是爭取...
2010年06月26日 1:04 PM 能長期維持成長的企業，將被視為成功的企業。因為有這樣的成就，公司內常會發展出「我們最清楚」的文化。為什麼不呢？畢竟，證據顯示這些經理人與員工的確最清楚市場。長期下來，驕傲會引發過度自信或目中無人。當人們認為自己瞭然於胸，而別人什麼都不知道時，通常就不太會去注意別人，尤其是外面的人，因為這麼做實在太浪費時間了。
2010年06月10日 5:26 AM 你已經讀過匹特尼鮑茲企業的故事了，這家公司需要的是一個新品牌。之後你將會讀到蓮花軟體開發公司（Lotus Development）的故事，這家公司一直堅持使用「蓮花」這個品牌。你也將會讀到寇茲（Coach）皮件，以及其他企業如何推出深具價值的次品牌。你所讀過的矽谷圖形公司，雖然一直堅持自己的品牌，但卻朝錯誤的方向演變；而產品線擴張也不是一個明智之舉。
2010年06月03日 5:21 AM 
賈伯斯還有許多類似的故事，告訴世人他如何以視覺方式來思考，並得到最佳結果。對簡報者而言，規劃階段最適合的媒介可能是白板、筆記簿或便利貼，無論選擇哪一種，你都應該好好利用這些類比媒介，然後再進入數位世界。如果能做到，你的簡報將高人一等、趣味盎然、引人入勝，而且讓觀眾感到切身相關。
2010年06月01日 5:18 AM 腳放在門內技巧、低球技巧、誘餌技巧..，這麼多的技巧，使得我們會做出一些在這些技巧沒有被運用時，原本不會去嘗試的行為。我們自問：為什麼且如何能藉由這些簡單的「小技巧」，就促使我們做出這些行為？
2010年05月29日 5:21 AM 在那些已經不存在的企業當中，我們要貼近並以個人角度，觀察其中一家的故事。回到1995年6月，那時，沒有任何一家電腦製造商，比矽谷圖形公司（Silicon Graphics）更意氣風發。以下這段話是美國《商業週刊》（BusinessWeek）雜誌裡的評論：這家公司令人目眩神迷的三度空間圖像電腦，扮演了讓《侏儸紀公園》（Jurassic Park）一片中，令人膽...
2010年05月27日 5:15 AM 
賈伯斯採取主動攻勢，挑選他希望媒體大幅報導的功能，而不是讓媒體在300項新功能中尋尋覓覓。賈伯斯掌握了發言權。你的產品是否適合現場展示？如果適合，就應該在簡報中做一番安排。觀眾會想看到、摸到、體驗到你的產品或服務，因此你應該進行生動的現場展示。
2010年05月25日 11:15 AM 經歷了近幾十年來競爭加劇之後，緊接而來的變化加速，是另一個讓商業界日子更難過的大問題，而促使這項變化的因素就是科技。就這個問題而言，沒有人比克雷頓．克里斯汀生在《創新的兩難》一書中提出的說法更精闢了。我會敦促每一個還沒有讀過這本書的人買一本來讀，就算只讀前言，也已經值回票價。克里斯汀生提出一個概念叫做「破壞性科技」，這是科技產業以及依賴科技支撐的產業之共同敵...
2010年05月20日 6:03 AM 
艾金森主張，簡報者要先撰寫腳本，再以視覺化思維來設計投影片的效果。他說：「撰寫腳本的時候，必須暫時拋開如字型、顏色、背景、換頁之類的PowerPoint設計選項。這種作法看似違背直覺，然而如果你先從撰寫腳本開始，反而可以擴大簡報視覺效果的可能性。這是因為撰寫腳本能夠讓你在設計投影片之前，先釐清簡報的宗旨目標。PowerPoint是一種將故事視覺化的工具，腳本...
2010年05月18日 1:11 AM 如果你覺得低球技巧在銷售上不容易應用，那你就錯了！的確，你可以想如果有買賣契約，所有的條文、情況在一開始，即清楚呈現，所做的購買決定也在基於全盤了解的前提下做出。但不要相信這美麗的說法，低球技巧很巧妙的藏身在我們生活的四周，只需了解這技巧是如何運作，就可以在不同的商業面向，及購買過程中發現其蹤跡。
2010年05月15日 5:08 AM 
賈伯斯在0與1的數位世界揚名立萬，然而他創造故事的媒介卻非常傳統：紙與筆。賈伯斯的簡報有如好戲連台，每一場都擺明了要讓全球高度矚目，讓世人歎為觀止，其中包含所有偉大戲劇或電影的要素：衝突、解決、反派角色、英雄人物。而且賈伯斯就像偉大的電影導演一樣，在扛起攝影機（打開簡報軟體程式）之前，就已胸有成竹，敲定簡報的故事情節。賈伯斯的行銷大戲無與倫比。
2010年05月11日 1:07 AM 配合「門在鼻子上技巧」，拒絕了第一個代價過高的要求，能傾向接受隨即提出的另一個代價較低的要求。如果這技巧和我們稱為的議價間建立起連結，當然，許多商業交易並非以此模式進行，例如必須於商品上標價，或是在某些公訂的折扣期間才能夠打折議價等，否則是無法自行議價且打折的。
2010年05月08日 5:04 AM 
想要以強而有力、令人信服與洋溢領袖魅力的方式宣揚你的理念構想，就必須先精心創造出一套故事與情節；平庸傳播者與卓越傳播者的差別往往就在這個階段的表現。大多數人都無法以故事的角度來思考，但是高明的傳播溝通者不一樣，他們會縝密規劃，設想出無比動人的內容與標題，讓聽眾很容易就能跟隨他們的故事。他們還會塑造讓觀眾同仇敵愾的反派角色，加強故事的戲劇張力。
2010年05月04日 1:03 AM 所謂的「產品」，係滿足消費者的需求，其核心所在是其效用或服務，包括其包裝、特性、品質、款式、品牌名稱，以及其附加之產品保證、售後服務，所以善用品牌策略，可延伸豐富產品線；不同之包裝，亦可突顯產品。另外，產品亦能解決或改善消費者生活上的能力與品質。在產品行銷方面，弱者之所以能夠生存，必定是其產品與強者有所不同，否則便不具任何競爭力。此時強者不能讓它有進行市場區...
2010年05月03日 5:33 AM 為了至少能得到一些，一開始必須先要求很多，這樣的說法我們常常聽到，但是這有效果嗎？是的，如果我們相信針對「門在鼻子上技巧」（漫天開價法）所進行的許多實驗能證明其驚人的效果，雖然這個技巧的名稱聽起來很奇怪。以下兩個實際操作說明的舉證，可以讓我們對此技巧抱持樂觀的態度。
2010年05月01日 5:56 AM 
最能激勵人心的溝通者都有這樣的特質：從內行專業或者尋常平凡的產品中，創造出意義豐富的事物。星巴克（Starbucks）執行長霍華．舒茲（Howard Schultz）賣的不是咖啡，而是工作場所與家庭之間的「第三空間」（the third place）。理財達人蘇絲．歐曼（Suze Orman）賣的不是信託基金與共同基金，而是財務自由的夢想。同樣的道理，賈伯斯...
2010年04月27日 1:59 AM 試想一輛小轎車與一部貨櫃車劇烈相撞，依基本的牛頓反作用定理及波義耳物理法則，小轎車可能變肉餅，而貨櫃車僅是小損傷。畢竟，在雙方撞擊中，市場佔有率較大的公司，有較高的廣告預算、較大的研究發展、較多的行銷通路，自然最後會「大魚吃小魚」。誠如法國大文豪伏爾泰（Voltaire）所說：「上帝經常站在最大兵力的一邊」（God is always on the side...
2010年04月26日 5:27 AM 若建立一系統自動刺激的連續過程，應該可以慢慢對個體造成影響。一個網路上的網頁，若適切的調整其內容及網頁特性，應也能夠達成這效果，如同以下介紹的實驗所呈現出來的一樣。 為了進行這個實驗，Gueguen、Jacob 和 Legoherel 於 2003年時，建構一個人道協助的網站，旨在幫助因散布在全世界的殺傷地雷而受傷的受害兒童，此網站稱為「因地雷而受傷的童年」...
2010年04月24日 11:08 AM 提問銷售法既不鼓吹由上而下的策略，也不鼓吹由下而上的策略。我們採取的立場是，在大多數新開發的銷售機會中，除非你能夠真正接觸到銷售對象，否則你通常無從得知對方如何做出採購決策。所以，與其瞎猜誰是「正確對象」，我建議銷售人員在客戶內部同時鎖定多個接觸對象。可以的話，不妨打電話給位居高位的銷售對象，就算你能真正跟對方連上線的機會微乎其微。
2010年04月23日 5:35 AM 有一次我忘記幫客戶做每五年照原費率增加保額的服務，客戶很不高興，認為我應該要改善服務。顧問要細心主動的為客戶服務，即便是非常細瑣的小事，由於人腦非電腦，所以我建議您應常上公司的網站（至少每個月一兩次），就會發現很多當月客戶需要做很多的提醒或服務。顧問做了這些服務，客戶會覺得貼心，其實以下大部份的服務可以用電郵和簡訊大量發送或個別聯絡，所以成本不高，但客戶感受...
2010年04月22日 5:45 AM 要讓業務人員有機會與客戶的高階主管建立和維繫關係，在網路上所做的 B2B行銷就必須停止一再剝奪業務人員接近對方的機會，以便讓業務員能在客戶的思考過程中提供深入見解。有些開明的公司已經覺醒，並決定解決此問題。他們利用網路「逗弄」潛在顧客，讓他們走上「買方旅程」，並引導他們邁向通往賣方大門的路徑。
2010年04月21日 5:39 AM 
賈伯斯的才幹並不是與生俱來，他下了許多工夫。雖然他的表演才華從一開始就呼之欲出，然而他的風格多年來不斷演進，精益求精。賈伯斯求好心切，對簡報的每一張投影片、每一次示範、每一項細節都不放過。每一場簡報都有一個故事，每一張投影片都是舞台的一景。賈伯斯是一位表演工作者，他和所有偉大的演員一樣，總是要排練到滿意才肯罷休。
2010年04月20日 5:55 AM 能獲利的大都是「數一數二」，第三名地位相當尷尬、棘手，排名在後的品牌則更難存活。一般數一數二的企業，其主控權可以掌握在自己手中，若淪為弱勢企業，則不得不與人結盟或接受併購，失去主導權，看盡別人臉色。
2010年04月19日 5:09 AM 毫無疑問的，你曾經有在路上被人問時間、問路，或是請你簽署一個請願書的經驗。當前面簡單的動作完成後，對方會向你提出他主要的要求，例如：給他一點錢、買他自己親手手繪的作品..。有時候，你也許會答應他主要的要求，但之後你自問到底是什麼原因驅使你願意答應。其實接受的理由很簡單，你只是成為這個不容小覷的「腳放在門內技巧」（得寸進尺法）的受害者而已。
2010年04月17日 8:05 AM 今日頭條
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週六（8月1日）晚，美國總統川普（特朗普）表示，鑒於美伊談判取得進展，美國將暫緩針對伊朗的既定軍事打擊計劃。
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